从菲达斯热泵热水器经销商会看行业动力
2009/4/29/08:24来源：慧聪暖通制冷网 作者：臧波
众多大牌企业在应对危机时除了不约而同的加大研发力度，勤练内功外，还把视线都移向了产品推广最重要的一方——经销商。渠道建设就成为各行业竞争的积极动力，经销商也摆脱过去夹杂在厂商与终端客户的尴尬局面，一跃跳至企业竞相争强的香饽饽。热泵行业近年来表现异常活跃，作为新兴行业，渠道建设更是行业发展的关键步骤众多企业争抢素质高的经销商。
【慧聪暖通制冷网】由美国金融危机引发的国际性危机从征兆显现到如今人们兴趣缺缺持续一年有余。在这场危机中，众多主角粉墨登场，又僻静落幕。在这场熙熙攘攘的盛宴中，企业作为经济危机直接效应感受者表现活跃。众多大牌企业在应对危机时除了不约而同的加大研发力度，勤练内功外，还把视线都移向了产品推广最重要的一方——经销商。渠道建设就成为各行业竞争的积极动力，经销商也摆脱过去夹杂在厂商与终端客户的尴尬局面，一跃跳至企业竞相争强的香饽饽。热泵行业近年来表现异常活跃，作为新兴行业，渠道建设更是行业发展的关键步骤众多企业争抢素质高的经销商。
2009年4月，菲达斯空气源热水器经销商培训会在江门生产基地举办。来自全国各地的经销商参加培训会议。菲达斯公司是一家以研发、生产高科技节能产品为主的大型企业集团，自行研发并生产的主要产品涉及大型工程热能设备、空气能热泵热水设备、空气能中央空调热水设备、移动空调等商用型及家用型节能产品等等。美国菲达斯公司属下由菲达斯国际（控股）有限公司和美国菲尔普森国际（控股）有限公司组成，拥有PHEDERS和PHELPSON等多个产品知名品牌。目前，菲达斯公司已分别在中山、顺德、江门等地建立了多个生产基地，形成了年产100万台以上各种产品的生产能力。
菲达斯生产产基地
与经销商进行实践探讨
培训会上，菲达斯（电器）有限公司总经理黎代荣先生现场解说关于空气源热泵的市场发展前景，以及公司对经销商合作政策、优惠条件。会下，黎总表示菲达斯一向将事业重点置于国外市场，从去年开始逐渐关注国内市场的发展趋势。他认为国内市场在经历了经济危机的洗礼，市场的洗牌过程中，前景一片大好。但是现在行业规范缺失，产品质量的保证只能依靠企业自身的自律行为，这就难以控制行业素质，企业良莠不齐。其实，在新兴行业发展初始，各个有志于将行业做大做强的企业有责任、有义务维护行业品牌健康良性运作。杂志的介入能时原本顺畅的路途平添崎岖，做企业不如做行业是各企业最先联手促使之事。
菲达斯总经理黎代荣先生
菲达斯在培训会上将热泵技术详细讲解给经销商们，增加他们对热泵行业的了解程度与行业信心，并强调技术先行、质量为首对企业长远战略的重要意义。基于此等考虑，菲达斯新能源(江西)生产基地筹备处的建立更是为菲达斯空气源热泵树立国内样板工程。菲达斯与江西渝州科技职业学院进行强强合作在渝州科技学院实训基地建企办厂，生产空气能等节能设备以供江西节能所需，设立菲达斯新能源（江西）生产基地筹备处。
中国十大年度品牌民办高校—江西渝州科技职业学院
而菲达斯有能力也有义务帮助行业自立、良性循环。菲达斯产品80％以上以出口为主，销售网络遍布全球大部分国家和地区，企业具有自主出口权。产品以中高档为主，科技含量较高，品质优越。菲达斯产品主要销往法国、德国、荷兰、澳大利亚、巴西等欧美市场，在历届德国科隆展、匈牙利展及广交会展示中，均获得客户的一致好评。目前，菲达斯主要产品已全部获得欧共体CE，德国GS，法国NF、沙特阿拉伯SASO，国际电工CB，中国强制性CCC等国际高标准质量认证。企业通过了ISO9001国际质量体系认证以及IS14001环境管理体系认证。
暖通制冷行业是一个较为特殊的行业：产品开发技术先行，资金链条的庞大也是与其他极为行业不同的特点。菲达斯公司遍布全球大部分国家和地区的分支机构，均配置一流的软硬件设施及先进的试验手段，拥有一批来自全球各地相关领域经验丰富、训练有素的管理队伍、技术队伍、市场营销队伍、及企划人员、公共关系队伍及售后服务队伍，以先进的企业管理体系为基础，通过信息共享和资源综合利用，构建了一个相对完善跨国跨地域操作平台，有效地协调并促进菲达斯核心技术及全球业务的顺利拓展。本着“以人为本”的宗旨，运用不断创新的生产、经营理念及结合现代咨讯科技的先进管理，确立了公司在技术研发、成本控制、质量管理、市场推介等多方面的独特优势。
会后，经销商们表示对菲达斯空气源热泵的信心，认为在行业没有完全壮大起来的时候，企业本身的努力是最为感动经销商的，同时，菲达斯空气源热泵的节能效果也是他们最终选定产品品牌的重要原因之一，在企业领导下共同培育市场是行业每一份子最乐于见到的事情。部份经销商与菲达斯热泵事业部营销总监王平先生当场签订合作协议。
贵阳市经销商杨剑杰先生(左)与达斯热泵事业部营销总监王平先生(右)签约
企业在发展过程中依赖很多外力，借助本土优势资源，如经销商的力量，在4月制冷展会上出现众多经销代理商的身影，他们或在评判企业的综合实力，或在物色新型产品的发展潜力，经销商在企业拓展过程中发挥了极大的作用，尤其对于外资企业对于中国市场尚处于摸索阶段，更要依仗经销商在本地积攒多年的资源，为其开辟新市场充当先锋部队。菲达斯2009年经销商会议不难发现，企业在危机面前对经销商重视程度越来越强烈。热泵行业的多元化的发起，不再是企业大唱独角戏，将行业所有元素调用起来是行业发展健康的归路。
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